دليلك الكامل لفهم التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing)

تعريف التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

التسويق بالعمولة هو استراتيجية تستخدم لمساعدة الآخرين لترويج وبيع منتجاتك مقابل عمولة ،إنه نموذج لتحقيق الدخل حيث يكافء الشريك التابع بدفع مقابل تقديم نتيجة محددة إلى بائع التجزئة أو المعلن والتي تكون عادة البيع او العملاء المحتملين أو مستخدمي الإصدار التجريبي المجاني أو النقرات على موقع ويب أو الحصول على تنزيلات لأحد التطبيقات، والتي تمتاز بـ تحسين معدل المبيعات وتأمين المزيد من العملاء المتوقعين وزيادة العائد على الاستثمار

 

أنواع التسويق بالعمولة

 

PPC (Pay Per Click)

هو النوع الأكثر شيوعًا للتسويق بالعمولة للشركات التي لديها مواقع ويب صغيرة ،الذين يستخدمون الإعلانات المدفوعة للترويج للعروض التابعة لجمهورهم ، يدفع التاجر كلما تمت إحالة زائر إلى موقعه أو عندما ينقر شخص ما على لافتة التاجر أو الإعلانات النصية ، يحصل الشريك التابع على مبلغ معين حتى إذا كان الزائر الذي أشار إليه لا يشتري أي شيء من موقع التاجر.

يتمثل المشكلة الرئيسية في عدم وجود سيطرة على كيفية ترويج من الشركاء التابعين لمنتجاتك أصبحت معرضًا لخطر وجود شركاء تابعين ينتهكون بنود وشروط برنامجك

المحتوي Content 

بصرف النظر عن المبيعات والعملاء المتوقعين ، تعتمد قوة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على إحصاءات حقيقية من الأشخاص الذين اكتسبوا ثقة جمهورهم ، يعرف شركاء المحتوى الناجحون كيفية الاستفادة من الكلمات الرئيسية ذات النية الشرائية العالية وكيفية تلبية احتياجات جمهورهم.

إن اهتمامات الجمهور هي التي تحدد المنتجات التي يجب عليهم الترويج لها، لذلك سيضعون دائمًا جمهورهم أولاً ، ينتمي كل من المدونين ومستخدمي YouTube إلى هذا النوع من الشركاء التابعين

البريد الإلكترونيEmail

من المؤكد أن الشركات التابعة للبريد الإلكتروني ترغب في تحقيق أقصى استفادة منها من خلال الترويج فقط بدلاً من البيع المباشر ، يجب على الشركات التابعة أن تفضل النهج غير المباشر لخلق القيمة ، على الرغم من أن الرسائل النصية تحظى بشعبية كبيرة ، لا يزال الناس يستخدمون البريد الإلكتروني للتواصل والعديد من الشركات التابعة تستخدمه لكسب المال ، يمكنك مشاركة أبحاثك وغيرها من الموارد المفيدة أو قم بإشراك المشتركين لديك عن طريق إنشاء اختبارات واستطلاعات رأي واستطلاعات ومسابقات، عيب الشركات التابعة للبريد الإلكتروني هو أنه لا يمكنك مراقبة كيفية الترويج لمنتجاتك

قسيمة Coupon 

من الواضح أن كل عميل محتمل لديه نية شراء عالية مهتم بالخصومات ،أنها طريقة سهلة لجذب المزيد من المبيعات لكل من التاجر والشريك التابع ،لكنها تؤدي إلى هوامش ربح اقل، مواقع الكوبون أو الصفقات هي بسهولة أكثر أنواع المواقع التابعة انتشارًا اليوم ،ولسبب وجيه إنها مواقع ويب صديقة للتجارة الإلكترونية يلجأ إليها المستهلكون عندما يبحثون عن صفقة وهم غالبية المستهلكين عبر الإنترنت ،سيقدم المسوقون قسيمة أو أكواد خصم لمستخدميهم ويكسبون عمولات على أي مبيعات تنتج عن قيام شخص ما بالنقر فوق أحد روابطهم المؤدية إلى موقع التاجر

 

كيف تصبح مسوقا بالعمولة

يتعلق الأمر بالعثور على المنتجات / الخدمات التي تعجبك بمجرد العثور عليها ، يمكنك الانضمام إلى البرنامج التابع والترويج لتلك المنتجات / الخدمات مقابل عمولة.

وبالتالي تصبح مسوقا مستقلا ،بصفتك مسوقًا فإنك تصبح مروجًا لمنتج أو مجموعة منتجات مختارة من مكانة محددة ، نيابة عن البائعين يعني أن لديك الحرية المطلقة لبناء وجودك على الإنترنت وكيفية الوصول إلى عملائك وتحسين عملية التسويق بأكملها.

يتم تعيين معرف فريد لكل شركة تابعة يتم دمجها في الروابط التي يشاركونها يتيح هذا الرابط تتبع التحويل استنادًا إلى أي شركة يمكن أن تحدد عدد التحويلات التي تأتي من الشركة التابعة، واستنادًا إلى معدل التحويل هذا يمكن للشركة بعد ذلك تحديد العائد الإجمالي الذي تدين به للشركة التابعة ،ولكن من المهم معرفه ان كل التحديات عليك والأداء يعتمد على تصميمك ونهجك واستراتيجية الشراكة التي تختار اتباعها.

 

أهم مميزات التسويق بالعمولة

 

1- انخفاض تكاليفه

بدء برنامج التسويق بالعمولة رخيص للغاية ،المصاريف التشغيلية للشركة التابعة تكاد تكون معدومة مقارنة بالصناعات الأخرى نظرًا لأنك تدفع للشركات التابعة فقط بمجرد إنهاء عملية البيع التي أرسلوها إليك ، هناك نفقات اختيارية تتعلق بإعداد مجال ومشغل استضافة الويب وكذلك بعض التكاليف البسيطة المتعلقة بتصميم التخطيط بشكل عام ، أنت تعمل بالقطعة لذلك لا توجد تكاليف لتوظيف الموظفين أو خدمة العملاء أو تكاليف المخزون المتضمنة

 

2- المرونة

لا تحتاج إلى الالتزام ببرنامج تسويق تابع واحد ،حدد عددًا قليلاً من المنتجات المختلفة من مكان محدد (أو يمكنك حتى اختبار مجالات مختلفة إذا لم تكن متأكدًا من أي منها) وقم بالترويج لها يوميًا ، ويمكن للمرء أن يتفوق على الآخر إذا ثبت صعوبة بيع أحد المنتجات ، فقد يكون المنتج الآخر أسهل بكثير وأكثر ربحية ويكون بمثابة نسخة احتياطية قوية ،إذا كان برنامجك لا يعمل من أجلك  فما عليك سوى تركه ،مثل هذا النهج سوف يخفف من مخاطر الفشل ويزيد من فرصة كسب دخل مناسب

3- الدخل

الميزة القوية الأخرى لتصبح جهة تسويق تابعة هي الفكرة العامة للحصول على دخل سلبي) تعني فرصة تحقيق دخل سلبي كسب المال أثناء نومك) يمكن الوصول بمجرد أن تفهم بشكل أعمق ما هو كل شيء عن التسويق بالعمولة ، يمكن النظر إلى هذا على أنه فائدة أو عيب سيتحقق التسويق بالعمولة إذا كنت جيدًا في التسويق عبر الإنترنت وفي الحملات على وجه التحديد ، يأتي النجاح لأولئك الذين يعملون بجد ومثابرين.

أخيرا التسويق بالعمولة عنصر مهم للشركات التي تسعى إلى زيادة مبيعاتها، اعتمادا على جهود المسوقين في الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم، وهو معادلة مربحة لكل من المسوقين والشركات باختلاف أحجامها على حد سواء فاسعي دائما لجذب المزيد من الشركاء التابعين.