Learn More

4 إستراتيجيات في مصفوفة أنسوف لتطوير الشركات

مصفوفة أنسوف

71

مصفوفة أنسوف … إذا كنت صاحب شركة أو مسئولا عن تطوير الأعمال بإحدى المؤسسات ، فبالتأكيد ترغب في وضع إستراتيجية للتطوير والنمو داخل مؤسستك ، لذا نقدم في مقالنا هذا مصفوفة أنسوف  ، التي تعرض لك أربعة إستراتيجيات تستطيع أن تستخدم إحداها  في تنمية وضع شركتك .

سوف تتعرف معنا في مقالنا هذا على تلك المحاور :

– معنى مصفوفة أنسوف .

– شرح تفصيلي لعناصر مصفوفة أنسوف .

– أهمية مصفوفة أنسوف .

– كيف تختار المصفوفة المناسبة لمؤسستك ؟

فلنبدأ معا بأول محاورنا وهو :

– تعريف مصفوفة أنسوف Ansoff Matrix :

هى إحدى الأدوات الإستراتيجية التي وضعها عالم الرياضيات التطبيقي إتش إيجور أنسوف ، وقام بنشرها في مجلة هارفارد لعام 1957 م ، لذا سميت المصفوفة بهذا اللفظ نسبة له ، و تتناول المصفوفة عرض أربعة إستراتيجيات للتطوير والنمو داخل المؤسسات ، والتي من الممكن أن تستخدم أيا من هذه الإستراتيجيات بما يتناسب مع  خطة التطوير  الخاصة بشركتك ، وذلك بعد تحليل وضعها في السوق وصياغة أهدافك التسويقية .

نموذج أنسوفMatrix Ansoff
نموذج أنسوفMatrix Ansoff

– شرح تفصيلي لعناصر مصفوفة أنسوف ( إستراتيجيات تطوير الشركات ) :

تنقسم المصفوفة إلى أربعة أقسام بناءا على عنصري  المنتج والسوق ، فنجد أن تنمية الشركة من وجهة نظر واضع المصفوفة تكون بإحدى الإستراتيجيات التالية وهى :

1- إستراتيجية إختراق السوق Market Penetration strategy  :

تعني القيام بالتوسع في تقديم نفس منتجات وخدمات شركتك في نفس السوق الذي تعمل فيه أو تعيد تسويق تلك المنتجات والخدمات  ، لذا فهى أكثر أمانا وسط باقي الاستراتيجيات الخاصة بالمصفوفة ذلك لأنك لا تخاطر بشيء جديد سواء من ناحية المنتج أو من ناحية السوق .

من الممكن أن تطبق هذه الاستراتيجية عن طريق :

– تقديم عروض .

– تخفيضات في الأسعار .

– تحسين طرق التسويق .

– العمل على زيادة المبيعات داخل الشركة .

– تحسين طرق الترويج والتوزيع .

مثال تطبيقي من شركات الاتصالات  :

تقوم شركات الإتصالات بتطبيق تلك الإستراتيجية عن طريق تقديم أسعار تمهيدية وزيادة جهودها في عملية الترويج لخدماتها .

2-  إستراتيجية تطوير المنتج Product Development strategy  :

المقصود هنا القيام بتحديثات وتطوير في طبيعة المنتج أو الخدمة المقدمة مع البقاء في نفس السوق الذي يتم فيه تقديم ذلك المنتج أو الخدمة  ، وهنا قد تزداد الخطورة إلى حد ما عن الإستراتيجية الأولى ذلك لأنك تقوم باختبار شيىء جديد يتمثل في منتجك .

ومن الممكن أن يتم ذلك عن طريق :

– إنشاء خط إنتاج جديد .

– تقديم خدمة جديدة .

– تطوير المنتج في خصائصه وجودته .

مثال تطبيقي من شركة  Pepsi :

طبقت شركة بيبسي هذه الإستراتيجية حينما أعلنت عن  مشروب Pepsi Diet  كتطوير وتجديد في طبيعة مشروب بيبسي الأصلي .

3- إستراتيجية تطوير السوق  Market Development  Strategy :

تتضمن هذه الإستراتيجية الدخول بنفس منتجات وخدمات شركتك إلى أسواق جديدة  من حيث الموقع الجغرافي  أو التوجه إلى قاعدة عملاء جديدة  ويمكن أن تطبق ذلك من خلال :

– دراسة الأسواق المختلفة ومحاولة التوسع في أسواق جديدة .

– تقديم المنتج أو الخدمة لعملاء جدد .

مثال تطبيقي من شركة  ستاربكس starbucks :

تتخصص شركة ستاربكس في تقديم القهوة والمشروبات بمختلف أشكالها  ، وقد بدأت في سوق الولايات المتحدة ومنها  توغلت في  العديد من الأسواق الأوروبية حتى بدأت في سوق جديد لها في الوطن العربي .

مثال آخر :

اتجاه الكثير من  العلامات التجارية إلى فتح أسواق أونلاين لها على الإنترنت سواء عن طريق عمل تطبيق أو موقع أو صفحة على منصات التواصل الاجتماعي ، فهى بذلك قد خلقت لها سوقا جديدا في مكان آخر غير مكانها الأصلي .

4-  إستراتيجية التنوع Diversification Strategy  :

تتمثل في  الدخول بمنتجات وخدمات جديدة في أسواق جديدة ومختلفة تماما ، وبالتالي فهذه الإستراتيجية هى أكثر الإستراتيجيات خطورة ذلك لأن كل شيىء جديد بالنسبة لك من حيث المنتج أو الخدمة وأيضا من حيث السوق ،  ولذلك يتطلب منك مجهود ودراسة أكبر للمنتج والسوق الذي تريد الدخول إليه .

مثال تطبيقي من شركة فينوس للأدوات الكهربائية :

نجد أن الشركة متخصصة في الأدوات الكهربائية ولكنها استغلت قوة مكانة علامتها التجارية وقامت بالدخول إلى سوق أجهزة الفلاتر بتقديم منتج مرشد المياه الذكي .

يمكنك أن تستخدم أكثر من إستراتيجية وذلك استنادا على دراستك لمؤسستك وجمهورك والمنتج أو الخدمة التي تقدمها بالإضافة إلى الأهداف المحددة بالنسبة لك .

بعد ما ذكرنا شيئا من التفاصيل عن كل إستراتيجية ، يتضح لنا أن مصفوفة أنسوف ترسم لنا الطرق التي من الممكن أن نسير فيها لإحداث عملية تنمية وتطوير داخل الشركة أو المؤسسة ، لذا فإنها تحمل أهمية كبيرة لمستخدميها وهو ما سنتطرق إليه في المحور الثاني في المقال .

– أهمية مصفوفة أنسوف :

– تعريف المديرين وأصحاب الشركات بالطرق المختلفة لنمو وتطوير مؤسساتهم .

– فهم المخاطر والتحديات التي من الممكن أن تواجهك في عملية التنمية لمؤسستك .

– مساعدة الشركات في اتخاذ قرارتها الإستراتيجية .

– يمكن استخدامها وتطبيقها على مستوى الشركة ككل أو على مستوى أقسام فردية محددة .

– كيف تختار الإستراتيجية المناسبة لمؤسستك :

1- قم بدراسة السوق والمنتج أو الخدمة التي تقدمها بالإضافة لدراسة وضع شركتك ومعرفة حجمها .

2- قم بصياغة أهداف مؤسستك التي تريد تحقيقها والوصول إليها .

3-ارسم  مخطط المصفوفة وقسمه لأربعة أقسام شاملة الأربعة إستراتيجيات الخاصة بالمصفوفة مثل الشكل الآتي :

 

إستراتيجيات مصفوفة أنسوف
إستراتيجيات مصفوفة أنسوف

4- اعمل على دراسة كل إستراتيجية وتقييمها ،  وتحديد مميزاتها وعيوبها بناءا على دراستك للسوق والمنتج .

5- حدد طرق الإستفادة من مميزات كل إستراتيجية وطرق التعامل مع العيوب الخاصة بكل واحدة منها .

6- بعدما قمت بدراسة كافة أوضاعك وأهدافك ومعرفة المميزات والعيوب ، قم باختيار الإستراتيجية التي تتماشى مع أهدافك وتحقق لك أكبر قدر من المنافع ولا تسبب لمؤسستك أي ضرر أو إخفاق .

 

مصفوفة أنسوف تتميز بالبساطة والسهولة ،  لذا اعمل دائما على تطبيقها واستخدامها في أي خطة خاصة بمؤسستك ، ولكن كن دقيقا في جمع معلوماتك التي ستضعها بالمصفوفة حتى تتمكن من اختيار الاستراتيجية المناسبة لك … ولا تنسى أن تزور مدونتنا دائما لنستطيع إفادتك بكل ما يخص موضوعات سوق العمل المختلفة .

يمكن أن يعجبك مقالنا عن موضوع : إدارة الشركات الناشئة بشكل فعال

 

Leave A Reply

Your email address will not be published.